Wie man andere beeinflusst

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Anonim

Wir alle denken gerne, wir haben vernünftige Köpfe, richtig? In der Tat werden wir von unseren Emotionen und Wünschen regiert, selbst wenn wir denken, dass wir logische, informierte Entscheidungen treffen. "Ein Versuch, jemandes Meinung zu ändern, wird erfolgreich sein, wenn er mit den Kernelementen übereinstimmt, die unser Denken bestimmen", sagt der Neurowissenschaftler Tali Sharot, Autor vonDer einflussreiche Geist. "Unsere Wünsche prägen unseren Glauben. Es sind diese Motivationen und Gefühle, die wir nutzen müssen, um etwas zu verändern. "Also, wenn Sie Geld sammeln wollen, überzeugen Sie Ihre Kinder, etwas (irgendetwas!) Zu tun, gehen Sie voran oder lassen Sie jemanden besser verstehen, Folgen Sie Sharots Vorschlägen, um früher Erfolg zu haben.

1. Finden Sie eine gemeinsame Basis

Unser Instinkt besteht darin, zu versuchen, die Überzeugungen und Handlungen der Menschen durch Beweise zu verändern, die beweisen, dass sie falsch liegen. Aber angesichts von Fakten, die mit ihren früheren Überzeugungen kollidieren, haben die Menschen Gegenargumente oder wenden sich einfach ab. Finden Sie stattdessen Argumente, die auf Gemeinsamkeiten beruhen. Wenn Ihr Ehepartner in ein anderes Land umziehen möchte, aber Sie nicht daran interessiert sind, sollten Sie keine Statistiken vorlegen, aus denen hervorgeht, dass die Kriminalität hoch ist oder die Löhne dort niedrig sind. Vereinbaren Sie stattdessen, dass es ein großartiges Land ist, in dem Sie leben können, aber weisen Sie darauf hin, dass Sie dort bleiben, wo Sie sind, dass Sie in der Nähe von Freunden und Familie sind.

2. Teilen Sie die Emotionen

Beweise zeigen, dass Emotionen effektiv ansteckend sind - eine kraftvolle Rede oder ein dramatischer Film kann dazu führen, dass Menschen zusammen "ticken" und anfangen, die gleichen Gefühle zur gleichen Zeit zu erleben. Achte darauf, dass du Emotionen in anderen hervorrufst, indem du sie selbst erlebst. Wenn jemand gestresst ist und schlecht auf einen Rückschlag reagiert, hilft es nicht, dass er sie zur Beruhigung anschreit. Es bleibt ruhig, das wird sie ermutigen, ruhig zu sein.

3. Schaffen Sie einen Anreiz

Oft ist es unser Instinkt, zu versuchen, die Handlungen der Menschen zu verändern, indem wir vor zukünftigen Gefahren warnen. "Wenn Sie nicht hart arbeiten, werden Sie scheitern!" Angst kann jedoch die Menschen demotivieren und dazu führen, dass sie einfrieren, anstatt zu handeln. Die Verwendung von positiven Strategien zur Verhaltensänderung, z. B. das Anbieten sofortiger Belohnungen, löst eher die "Go" -Reaktion des Gehirns aus. In einer Studie hat das warnende medizinische Personal, dass sie sich die Hände waschen müssen, um die Ausbreitung der Krankheit zu verhindern, ihr Verhalten nicht beeinflusst; ihnen eine Punktzahl zu geben, die jedes Mal stieg, wenn sie dem sanitären Verfahren folgten.

4. Gib ihnen Agentur

Die Leute schätzen die Dinge mehr, wenn sie denken, sie hätten sie gewählt oder gemacht (manchmal auch "Ikea-Effekt" genannt - das Bücherregal, das du zusammenstellst, ist besser als ein Fabrikat, richtig?). Das ist der Grund, warum Bestellungen oft fehlschlagen, weil die Leute das Gefühl haben, dass ihre Unabhängigkeit begrenzt ist. Indem sie ihren Sinn für Agentur erweitern, werden sie glücklicher und nachgiebiger. Fragen Sie zum Beispiel Ihren Vorschüler, ob er sich anziehen möchte oder wie Sie ihn kleiden möchten. Sie würden sowieso fertig gekleidet sein, aber ihnen die Wahl zu geben bedeutet, dass sie weniger widerstandsfähig sein werden.

The Influential Mind von Tali Sharot, RRP £ 18.99 (Little, Brown), ist jetzt out. Kaufen bei Amazon

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